prévoyance retraite

Prévoyance, Retraite

Christophe Royé intervient en assurance des personnes, à l'agence de Lorient. Il conseille près de 620 chefs d'entreprise et commerçants.

Qu'est-ce qu'une analyse réussie des besoins d'un client ?

S'il existe déjà un contrat, nous vérifions que le montant des indemnités journalières est cohérent avec le revenu du client. Ensuite, nous étudions comment sont gérés les sinistres par cette compagnie. Il existe deux types de contrats : le contrat forfaitaire, par exemple 100 €/jour d'indemnités sur un sinistre ; et le contrat indemnitaire qui indemnise sur ce que l'on déclare.

Sur quel risque sensibilisez-vous les chefs d'entreprise ?

Sur l'invalidité. La prise en charge des pathologies psychiatriques, la dépression, sont presque toujours exclues des contrats d'assurance. De plus en plus de nos clients souffrent d'un burn out. Ils ont pourtant l'impression d'être couverts par leur assurance. Chez les médecins, 60% des arrêts de travail sont liés à un burn out.

Avez-vous mis en place un type de suivi particulier ?

Je vois des clients régulièrement. Avec d'autres, je fais un point une fois par an. En moyenne, je compte 70 nouveaux clients par an.

 

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